第135回 告別土家寨

劉大虎一直期望著華奮強購買他的金絲楠木，無奈這兩師妹一直陪伴在他左右，無法與他接觸談價錢。

於是，今一早，劉大虎急匆匆跑到客棧，敲響了他的房門，把還在睡夢的奮強從床叫了起來。

奮強睡眼惺忪地地打開房間門，打了一個哈欠，問：“哈……大虎是你呀？怎麽這麽早來找我，有什麽重要的事情？”

大虎拽住奮強往屋裏走，然後用腳碰了一下門，把門關之後。

他壓低聲音對奮強：“我的金絲楠木你還要不要？”

“要呀。”奮強回答地很幹脆，“前不是給你了1000元一方。”他看大虎的樣子知道他急於把木材脫手，於是沒有把價錢提高。

“1000元太少了……”大虎心有不甘，“能不能加點？”

奮強對劉大虎這一大早急於找他，心已經有數了——其實他很想要這種木材，打算把這批金絲楠木運回家具廠後，充分利用特有的珍貴價值，做一批高檔實木家具，售價一定不菲，剩下的邊角餘料還可以做工藝品或者手珠等。但，他必須按捺住自己的渴望，於是：

“1000元是師妹出的價錢，要是我呀——只出800元。你的這批金絲楠木質量雖好，但我們是做大眾化家具的，不對路。對金絲楠木這種木材我們沒有需求，可要可不要。況且，國家對金絲楠木的買賣有嚴格的規定……我無法運走。”

大虎仍然想華奮強加點價：“哥，木材怎麽運出去，不用你操心，我有辦法。但，無論如何你給我加點兒，要不然我虧了。”他仍然咬住價格不放。

奮強想了想，故意放慢了語氣：“唉，你又是不知道現在人們的消費水平，我花那麽大的一筆資金壓貨不劃算，生產的產品價格高了不知道猴年馬月才能銷售出去，風險很大呀。商品生產講究的是流轉得快，這樣才賺錢得快，效益高。換作是你，願不願意把錢壓在商品長期銷售不出去？”

大虎勉為其難地搖頭：“不願意。”

奮強趁機道：“對咯，現在是賣方市場，我們只需要生產短平快的商品，盡量做到生產出來立刻銷售不留庫存。對於高檔家具商品現在時機還不成熟，最好你繼續保存，等以後有機會再出售，有可能賣過好價錢。”他這招叫做欲擒故縱，等待時機。

大虎自然是沒有耐心再等太久的，因為他目前需要還銀行貸款和朋友的借款，為了收購這些金絲楠木他可是花了不少的錢。起初滿以為可以賺一大筆，結果，想購買這類木材的人少之又少，好不容易等到華奮強這樣一個買主，卻在價格不肯讓步。總的算賬他不虧，有賺，但與他想象的數字差了一大截。

大虎正在猶豫之間，奮強又繼續：

“如果你想與我們長期合作，這批金絲楠木1000元成交了，你肯定賺了，積壓貨也解決了，你只是少賺一點。馬我們簽訂一份長期供貨合同，今後我們工廠的木料都由你來供應，我們保持長期的供貨關系，你把木料直接送到我們廠裏去貨到付款，我保證你每月都有穩定的收入。”

奮強擺出一副沒有商量餘地的模樣。劉大虎想，如果在價格繼續與他熬下去，不定生意黃了，他可等不起下一個買主了：【算了吧，有點賺行了，還銀行貸款要緊。今後有這樣長期穩定的買家，賺的錢肯定現在的多。】思慮之下，他最終還是點頭同意了：“可以，貨款怎麽收？”

奮強回答：“你按我們的質量和數量要求把木料直接送到我們廠裏去，我保證貨到付款，不差你一分錢。”

大虎提出要求：“我要現金支付。”

“可以。”奮強爽快答應，“不過這次我進山采購木料，沒有帶那麽多的現金，由你把金絲楠木押運回成都市，到廠驗收後我立刻付給你貨款。”

大虎點頭：“由我押運可以，但這次我賣給你的金絲楠木價格確實太低了，押運金絲楠木的一切費用都應該由你來出。”

“行！”奮強點頭答應了，“這麽定了，我在工廠裏等你的消息。”

為了今後更好的合作，奮強與大虎兩人經協商後，手寫了一個長期的木材供貨合同，一式兩份並在合同簽字蓋章。

劉大虎滿心歡喜地走出了房間。而奮強則感到這次進山收獲蠻大的，至少今後他的木材不用再東奔西走地到處采購了。

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事情辦完便到了分別的時刻，華奮強臨走前，再次來到師傅家向師傅一家告別，此時，師妹和師娘又到大師哥的墳前去祭拜了。奮強便跟著師傅的腳步，再到大師哥的墳前，去向師娘和師妹告別。

奮強見師妹正跪在大師哥的墳前哭泣，師娘站在一旁無可奈何看著，怕女兒出意外。這師妹的哭唱，奮強一看知道其出於真情流露，沒法相勸，便悄悄地走到師娘面前，對她：

“師妹哭的這麽悲傷，後面真的要好好安撫一下。”

師娘嘆了一口氣：“哎，我們已經拿她沒有辦法了。她幾乎每都要到守成的墳前來哭一場，誰也勸不了。”

師傅接過話題，對奮強：

“老五呀，過幾我們也要到成都城去，我們想到你的工廠裏打工。我不願意春兒繼續留在這裏了，每看著她在大徒弟的墳前哭哭啼啼的樣子。”

奮強立刻表示歡迎道：

“我希望這次你把師娘也帶在身邊一起來，讓她好好照顧你們。”

師娘搖著頭：“我那都不想去嘍，我舍不得這裏，我們的家需要人守，我離不開山寨呢。”

師傅告訴他：“師娘是一個死板人，她永遠都不會離開土家山寨，離開她的家。”

此時，師妹祭奠完之後，她想站起來，可能是跪久了，有點站不穩，奮強很快出手將她扶住。

師妹淚眼汪汪地扭頭回望著奮強，問：“強哥，你要回家嘍？”

奮強點頭回答：“我準備今走。”

師妹從口袋裏掏出手帕擦了擦眼淚，她出於禮貌地：“你再在山寨裏多待兩嘛，山寨有很多的地方你還沒有去過嘍。”

師傅和師娘都在勸，最後師傅告訴他：“你今晚在山寨裏再住一夜，最好明一早走，下午走到黑木林場正好趕去黑木縣的牛車。黑木林場的牛車一般要到午後才櫻”

師妹告訴他：“你今到黑木林場過夜，那裏的住宿非常糟糕，你可能有點住不慣嘍。而且那裏沒有山寨熱鬧呢，你還是住在山寨方便嘍。”

師傅對師妹：“春兒，今你帶老五在山寨裏游覽，晚你把他帶回家吃飯，我們要給他餞校”

奮強本想晚在黑木林場裏住宿，聽到師妹的住宿環境，他想到黑木崖旅店的住宿情景，也只好答應留在山寨裏過夜了。

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由於師妹昨晚睡得晚，臨近午才起床，一點東西都未吃，到大師哥的墳前去祭拜去了，這是她每起床要做的第一件事。她帶著華奮強在土家山寨裏游覽，走到大街，看到臨街的飯店和吃店時，她感覺的肚子有點餓了，她對大飯店裏的飯菜一點胃口都沒有，於是她領著奮強進入了一家吃店，隨口叫了兩碗油茶湯。

師妹吃了一口油茶湯，問正在吃油茶湯的強哥：“你喜歡吃嗎？”

奮強吃了之後點頭，：“好吃！”

師妹告訴奮強：“油茶湯是我們土家族一種茶飲湯類的點心吃。它香、脆、滑、鮮，味美適口，提神解渴，是土家人傳統的非常鐘愛的風味食品，故有民諺曰：’不喝油茶湯，心裏發慌。’”

奮強附和道：“難怪，吃了這油茶湯後，感覺神清氣爽呀。”

吃了油茶湯之後，師妹帶奮強進入土家寨飯店裏，準備吃具有土家族的美食，卻被奮強拒絕了，他不想師妹再為他花錢了。奮強知道以師妹的脾氣是不會讓他出錢買單的，便撒謊他來的時候已經吃了午飯了。

於是，師妹只好在路邊的店買了兩個土家的特色食品——粑粑（糍粑），一人一個吃起來，算是他們的午飯吧。

隨後，他們來到了土家寨最高的建築——九重吊腳樓世襲堂前。據師妹介紹它是世界最高的吊腳樓是土家寨的精華和靈魂所在：

“古人：有九野，地有九州，土有九山，山有九寨。古人又把九重叫做，有九重，最一重是帝和君主住的地方，所以我們叫它’九重’。這裏是帝和君主居住的地方。”

有師妹做向導，奮強了解了許多關於土家族的風俗習慣，增長了見識。

晚師娘已經為他們準備了豐富的晚餐，奮強在師傅家有有笑，像一家人似的，師傅看到女兒臉出現了許久沒有出現的笑容，他試探性地問女兒：

“春兒，強哥明一大早回成都城了，你願意跟他一起走嗎？”

開始師妹還挺不願意，在師傅和師娘的不斷相勸之下，師妹終於同意與奮強一起到成都城去打工了。奮強同意在工廠裏給師妹安排一個工作。！

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